聯(lián)拓動(dòng)態(tài)
商人的前世今生，我們應(yīng)該如何經(jīng)商
在歷史上，商人的社會(huì)地位曾經(jīng)為什么那么低下。在我們古代社會(huì)里，士農(nóng)工商，商是最后一位。在西方的古代社會(huì)里，也是一樣的，歐洲的貴族是地主階層，而最受人歧視的也是商人。
為什么商人在古代社會(huì)里會(huì)被歧視，地位不高呢？
首先說(shuō)地位高低，是統(tǒng)治階層說(shuō)了算，符合統(tǒng)治階層的利益，地位就高，對(duì)統(tǒng)治階層利益不大的，當(dāng)然地位就低。在古代的封建社會(huì)里，統(tǒng)治階層就是地主階層，皇帝是最大的地主，普天之下莫非王土，率土之濱莫非王臣。讀書做官是幫最高統(tǒng)治者幫皇帝管理土地。
在古代封建社會(huì)里，國(guó)家經(jīng)濟(jì)就是靠土地發(fā)展農(nóng)業(yè)來(lái)征稅，農(nóng)民是社會(huì)最主要的生產(chǎn)力。工人是要為統(tǒng)治階層建設(shè)國(guó)家，蓋房筑路開(kāi)挖運(yùn)河，手工藝者制造各種為統(tǒng)治階層生活服務(wù)的生活用品與裝飾品。所以士人，農(nóng)人，工人，對(duì)統(tǒng)治階層都很有用。
而這個(gè)商人是干什么來(lái)的，商人是為自己利益服務(wù)。不是說(shuō)古代的統(tǒng)治階層沒(méi)有對(duì)商人征稅，但這商人做生意，互通有無(wú)，游走各地，當(dāng)時(shí)的古代政府不好管理他們，因?yàn)樯倘说幕顒?dòng)軌跡飄忽不定，從這個(gè)地方倒點(diǎn)貨賣到另外的地方，又從另外的地方倒點(diǎn)貨賣到另外的另外的地方，不好對(duì)他們征稅，包括對(duì)商人征兵役與勞役，都不好找到他們。
所以商人這個(gè)群體因?yàn)椴缓霉芾?，不利于統(tǒng)治，統(tǒng)治階層就打壓他們的社會(huì)地位，規(guī)定商人不能入朝做官，甚至你家只要一旦是經(jīng)商的，你的兒子，你的后代將永遠(yuǎn)不能做官，不要說(shuō)做官，就是商家子弟參加科舉考試都不可以。
那在西方的情況是怎么樣，西方的古代情況也跟我們東方一模一樣，為了統(tǒng)治階層的利益，商人的社會(huì)地位都是被打壓的。我換了視角說(shuō)一下，從猶太人的歷史命運(yùn)來(lái)說(shuō)一下，古代的西方是如何歧視商人的。
公元1世紀(jì)，猶太人的古國(guó)被羅馬滅國(guó)之后，猶太人就流落到歐洲。因?yàn)樽诮绦叛龅纳洗嬖诓顒e，猶太人受到歧視，歐洲人不允許猶太人擁有土地，也不允許猶太人從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，更不能做官，猶太人只能做買賣，做商人。
為什么現(xiàn)在說(shuō)猶太人天生就會(huì)做生意，就是因?yàn)閺墓?世紀(jì)開(kāi)始，猶太人在歐洲不能擁有土地，不能從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，被迫只能從事商業(yè)活動(dòng)，被迫成為生意人，然后經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的歷史歲月的沉淀下來(lái)之后，猶太人這個(gè)種族就天然地具有了這個(gè)商業(yè)基因。
在封建的地主社會(huì)里，那是地主為代表的貴族社會(huì)，猶太人這個(gè)商人集群不算什么，但當(dāng)進(jìn)入工業(yè)社會(huì)之后，商業(yè)與金融業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)來(lái)了，猶太人的商業(yè)基因與智慧也爆發(fā)出來(lái)了，猶太人在現(xiàn)代社會(huì)里面發(fā)了大財(cái)。
至于在第二次世界大戰(zhàn)中，在歐洲，在納粹德國(guó)的占領(lǐng)區(qū)，猶太人遭受到滅族的慘劇，是因?yàn)橄Ｌ乩照J(rèn)為德國(guó)之所以在第一次世界大戰(zhàn)中失敗，是因?yàn)樗麄儑?guó)家里面猶太人擁有德國(guó)的巨大的財(cái)富，但卻不愛(ài)國(guó)不支持戰(zhàn)爭(zhēng)，造成德國(guó)戰(zhàn)敗。后來(lái)希特勒掌權(quán)之后，就對(duì)猶太人進(jìn)行報(bào)復(fù)。
那為什么那時(shí)候猶太人不關(guān)心政治，他們?cè)谝粋€(gè)國(guó)家卻不關(guān)心這個(gè)國(guó)家的政治，這也就是前面講到那個(gè)歷史原因，因?yàn)闅W洲人就沒(méi)有給他們這樣的權(quán)利。連種地，使用土地生產(chǎn)的權(quán)利都沒(méi)有，他們?cè)趺茨苡袡?quán)利去管理這塊土地上的國(guó)家呢。所以他們只能悶聲掙大錢，結(jié)果落個(gè)不愛(ài)國(guó)不關(guān)心國(guó)家的罪名，遭受到歧視。
所以說(shuō)，歷史上商人的社會(huì)地位不高，不是商人的錯(cuò)，也不是商人的壞，這是歷史原因，是政治原因，也是社會(huì)生產(chǎn)力的原因，是當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)社會(huì)里，商人不是主要的生產(chǎn)要素。
而現(xiàn)在我們?nèi)祟惖纳虡I(yè)文明空前繁榮，空前發(fā)達(dá)，商人的社會(huì)地位就厲害了。就上面我們說(shuō)到猶太人在二戰(zhàn)期間，因?yàn)榧{粹德國(guó)的迫害，猶太人紛紛逃離歐洲，很大一部分猶太人就跑到美洲，跑到了美國(guó)。跑到美國(guó)之后，猶太人與生俱來(lái)商業(yè)基因又發(fā)揮出來(lái)，迅速地占領(lǐng)美國(guó)的國(guó)家財(cái)富。在美國(guó)的金融業(yè)，華爾街的金融精英中，猶太人占半數(shù)以上。在現(xiàn)代國(guó)家中，有錢人就有地位，在美國(guó)猶太人的財(cái)富地位，一直影響著美國(guó)的國(guó)家政治立場(chǎng)與國(guó)家政策的制定。
在我們國(guó)家，商人也成了社會(huì)中流砥柱，也是代表這這個(gè)時(shí)代的精英人群。在一群人當(dāng)中，只要你有錢，你就爺，只要你有錢，就是老大，大家都會(huì)敬你三分。一群人當(dāng)中誰(shuí)最有錢，也很容易看出來(lái)，有錢的人財(cái)大氣粗啊，講話最多那個(gè)，聲音最大那個(gè)，態(tài)度最自信那個(gè)，表情最得意那個(gè)，就是這群人當(dāng)中最有錢的。
但可悲的是，大家都只看到錢，至于這個(gè)人是怎么掙到錢，大家可以不在乎。我們現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)，不論什么產(chǎn)品都有人生產(chǎn)，不論什么商品都有人售賣，只要能掙錢，都有人在干，只要掙到錢，就是有本事，有能力，有出息，至于做那件事情有什么社會(huì)價(jià)值，并不重要。
有一天晚上，有個(gè)小年輕的朋友，在微信上問(wèn)我，李哥，最近掙到錢沒(méi)有？我說(shuō)有掙到一點(diǎn)。他說(shuō)掙錢是硬道理，掙得越多，對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)就越大。我說(shuō)，你這句話前后都是錯(cuò)，掙錢不是硬道理，因?yàn)椴皇鞘裁村X都要去掙的啊，然后破壞社會(huì)也能掙到錢，而且是掙得越多，禍害就越大。最后，我告訴他，千萬(wàn)不要做壞事掙錢。
當(dāng)然現(xiàn)在純粹靠做壞事，靠欺詐靠犯罪去掙錢的事，比如坑蒙拐騙，昧良心地制假造假，鋌而走險(xiǎn)的制毒販毒，這個(gè)畢竟少數(shù)，因?yàn)橐?jiàn)不了光的事情，可不會(huì)那么繁榮昌盛啊。但是靠概念，靠知識(shí)，靠技術(shù)，堂而皇之，大張旗鼓掛羊頭賣狗肉的事情就多了，給客戶一個(gè)概念，給你一個(gè)理由，賣給你一個(gè)沒(méi)有什么用處，沒(méi)有什么價(jià)值的東西，可真多。
我不說(shuō)別的行業(yè)，就拿我們互聯(lián)網(wǎng)這行業(yè)來(lái)說(shuō)，就發(fā)生很多能掙錢，但對(duì)用戶毫無(wú)意義的事情。我舉幾個(gè)例子。
十多年前，有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，叫做3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，這種在別人的瀏覽器上，別人的瀏覽器就是微軟的IE瀏覽器，十幾年前，大家都只用微軟的IE瀏覽器，在IE瀏覽器上安裝網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的插件，然后IE瀏覽器的軟件界面就會(huì)增加了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名登錄的輸入框，于是3721就到處賣這個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，說(shuō)有了這個(gè)就可以支持用中文直達(dá)網(wǎng)站。500元錢一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的一年注冊(cè)費(fèi)，然后業(yè)務(wù)員盡量讓客戶一下子注冊(cè)10年，或20年，一次收費(fèi)5000元到一萬(wàn)元。
就是這種沒(méi)有自己的瀏覽器，也沒(méi)有自己的搜索引擎，偷偷裝在別人的瀏覽器上，增加一個(gè)中文上網(wǎng)的地址欄的東西，也可以迅速發(fā)展了30萬(wàn)家用戶。
你說(shuō)這技術(shù)厲害嗎，也厲害，他可以改掉人家瀏覽器的界面，然后這個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，純中文的東西，還可以綁定你的網(wǎng)站的英文域名。從技術(shù)開(kāi)發(fā)上來(lái)講，這也算是厲害。但對(duì)客戶有什么幫助呢。
因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎，比如百度，比如谷歌也到中國(guó)來(lái)，有了支持中文搜索的搜索引擎，根本就不需要這個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名了，但3721的業(yè)務(wù)一直發(fā)展到2008年
這里頭有多少客戶，有多少傳統(tǒng)行業(yè)的客戶花冤枉錢，買一個(gè)根本沒(méi)有什么用處網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一次向傳統(tǒng)行業(yè)，以科技的名義，以信息技術(shù)的名義，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化的名義，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的巧取，不能說(shuō)豪奪。
我是2005年開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，看到這個(gè)3721的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，就曾經(jīng)跟3721的海南代理公司的業(yè)務(wù)員說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)有了中文搜索引擎，這個(gè)3721已經(jīng)沒(méi)有存在的意義了，你們就不要去賣了。但人家賣得好啊，有錢賺，至于對(duì)客戶好不好，這不是工作的目的，他們工作的目的是掙錢，而不是對(duì)他人的價(jià)值與意義。但你說(shuō)一點(diǎn)價(jià)值與意義都沒(méi)有，當(dāng)然有，而且看似很有道理，很有幫助，但其實(shí)就是一個(gè)垃圾應(yīng)用而已。
后來(lái)移動(dòng)互聯(lián)剛來(lái)的時(shí)候，類似的利用移動(dòng)互聯(lián)的概念賺錢的東西也陸續(xù)出現(xiàn)。
首先是wap移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)的實(shí)名注冊(cè)，說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，大家要趕快占領(lǐng)移動(dòng)端的入口資源，把一些行業(yè)資源的關(guān)鍵詞都買下來(lái)，這樣的事情也騙了一陣子。
然后智能手機(jī)普及，APP創(chuàng)業(yè)潮來(lái)的時(shí)候，又出現(xiàn)了一個(gè)“APP移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶端入口平臺(tái)注冊(cè)”的玩意，又是一輪網(wǎng)絡(luò)商機(jī)游說(shuō)，說(shuō)大家要趕快搶占手機(jī)APP命名資源，趕快把自己行業(yè)的關(guān)鍵詞給占了，占不了全國(guó)，就要占一個(gè)省份的。一年注冊(cè)費(fèi)就一萬(wàn)，兩萬(wàn)都有，看你注冊(cè)什么名字來(lái)收費(fèi)，一次要你至少注冊(cè)10年8年，多少人又成為冤大頭，花了幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)買一個(gè)注冊(cè)證書。
我曾經(jīng)去看過(guò)這種合法的“詐騙會(huì)”，然后告訴熱情而充滿期待的注冊(cè)員，說(shuō)APP客戸端是好東西，但與搶注什么名字沒(méi)什么關(guān)系，就象“阿巴巴巴”從名字上與做出口貿(mào)易有什么詞義上的關(guān)系。說(shuō)完后，本想留下來(lái)看熱鬧，主辦方怕我造成“不良”影響，我就被他們請(qǐng)走了。
當(dāng)人人都用微信的時(shí)候，在搞微營(yíng)銷的公司就出現(xiàn)了，微營(yíng)銷沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)橛腥说牡胤骄陀惺袌?chǎng)，微信上有巨大的人群與流量，有人流的地方就有商業(yè)機(jī)會(huì)，所以說(shuō)微營(yíng)銷沒(méi)有什么錯(cuò)，而且也很重要。但微營(yíng)銷不是一切，在瀏覽器那一頭，還有強(qiáng)大的百度、360，獵豹、UC等瀏覽器，那些地方才是登陸互聯(lián)網(wǎng)的正確通道，而微信也只是一個(gè)上網(wǎng)通道，而且還是一個(gè)封閉的網(wǎng)路通道。
但很多搞微營(yíng)銷的公司跟客戶說(shuō)，現(xiàn)在是微信的天下，你就在微信上做技術(shù)開(kāi)發(fā)，然后公司網(wǎng)站就不需要，在微信上發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是了。結(jié)果花大錢在微信上搞電子商務(wù)，事倍而功半。
這都不能怪客戶的知識(shí)與認(rèn)知上的不足，做出了錯(cuò)誤的判斷。人在江湖漂啊，哪有不挨刀啊。你再聰明，也都會(huì)不小心被騙的時(shí)候。就上面的例子，之前你只是花幾千元錢注冊(cè)一個(gè)3721的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，但雅虎可是花了1.2億美金買了一個(gè)垃圾應(yīng)用。雅虎為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，花了1.2億美金買下3721，但到了2008年就宣布投資失敗，3721沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值。所以雅虎的創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)也不見(jiàn)得就比我們聰明多少。
所以我想跟各位老板說(shuō)，大家不要只看有商業(yè)機(jī)會(huì)，這里有錢賺，我們就撈一把，如果一直這樣干，就是賺再多錢，也是富而不貴，你再有錢，別人只是奉承你，不是尊敬你。
我們做的生意，還要看有沒(méi)有社會(huì)價(jià)值。比如路邊那些共享單車，這個(gè)共享單車的事情能不能掙錢，現(xiàn)在還真算不出來(lái)，但人家一開(kāi)始就是奔著創(chuàng)造全社會(huì)價(jià)值的理想去的，這個(gè)可以多多鼓勵(lì)各路資本參與進(jìn)來(lái)，先解決社會(huì)問(wèn)題，然后再賺錢。
另外難得可貴的是，共享單車提供的不只是單車，更是一種信任，互信是社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)，以前我們?nèi)祟惥褪怯醚?，用宗親，用民族，用地域，用文化，用價(jià)值觀，用宗教等來(lái)構(gòu)筑社會(huì)共同體，形成共同體之后，社會(huì)才能向前發(fā)展，才能形成互信，才能有交易，才能有合作。
而今天，我們用數(shù)據(jù)，用物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段可以建立出新的社會(huì)共同體，更好的社會(huì)秩序，從這個(gè)意義上來(lái)講，這已經(jīng)不只是商業(yè)的一種技術(shù)進(jìn)步，而是一次社會(huì)文明的進(jìn)步。
最后我想對(duì)商人說(shuō)，我也商人，給大家，也給自己的一些提醒，發(fā)展社會(huì)，解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值，而不要只是為了個(gè)人的利益，賺了錢之后，留給社會(huì)一大堆問(wèn)題。
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