建設思想庫
做網(wǎng)站是怎么賺錢的
現(xiàn)在所有的網(wǎng)站都在考慮如何賺錢，個人網(wǎng)站也不例外。個人網(wǎng)站最開始的動機可能是出于興趣或一種愛好，但時間一長，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數(shù)量可觀的訪問量。當這些資源積累到一定程度的時候，商業(yè)意識比較敏感的個人網(wǎng)站站長便開始尋求開展電子商務，將自己手中的資源進行商業(yè)操作，從而，個人網(wǎng)站開始賺錢。當然，目前比較流行的個人網(wǎng)站賺錢方式可能更多的還是依賴于廣告，但從目前個人網(wǎng)站的廣告收入來看，它已經(jīng)陷入了一個低谷。所以，如果個人網(wǎng)站想要得到長足的發(fā)展，或者希望自己的 網(wǎng)站能夠賺錢，那么必須主動出擊！事在人為，作為一個個人網(wǎng)站，我們可以擁有自己的產(chǎn)品，并把它們賣掉，依靠自己來賺錢！
一、個人網(wǎng)站自主經(jīng)營的可行性
網(wǎng)民正在不斷地快速增長。另有調查表明，網(wǎng)民的平均收入水平提高了，也就是說網(wǎng)民的消費水平也提高了。我們個人網(wǎng)站為什么要依靠做廣告來賺錢？我們難道不可以轉變一下思路嗎？打個比方，你的網(wǎng)站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個人左右進入你的“商店”)，做廣告相當于代理別人的產(chǎn)品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的“商店”賣自己的產(chǎn)品，那么大部分利潤就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網(wǎng)站的“副產(chǎn)品”，真正的產(chǎn)品是你自己的網(wǎng)站。記住：你的網(wǎng)站是一座金礦，可能你只是開采了“瀏覽量”這一層礦產(chǎn)，更深層次的礦產(chǎn)你可能還尚未開發(fā)出來！你完全可以將你自己網(wǎng)站的產(chǎn)品進行出售，比如將你網(wǎng)站的精品內容印成一本書，然后在網(wǎng)上賣你自己的書。還有更多的經(jīng)營方法，關鍵是你要去不斷探索！下面我就結合我對互聯(lián)網(wǎng)的觀察與自己的實踐經(jīng)驗告訴大家如何經(jīng)營自己的產(chǎn)品。對于網(wǎng)絡經(jīng)商，起初一定要抱平和的心態(tài)！因為中國的網(wǎng)民畢竟不是很多，大家不要過分期望網(wǎng)絡經(jīng)商會給你帶來很大的效益。要把網(wǎng)絡經(jīng)商作為一種鍛煉，說句現(xiàn)實的話：“現(xiàn)在賺小錢，以后賺大錢”。這是我對網(wǎng)絡經(jīng)商的一種“長期作戰(zhàn)”的戰(zhàn)略觀點。
二、個人網(wǎng)站賺錢實例
下面筆者舉兩個例子,這兩家網(wǎng)站分別從不同的角度產(chǎn)生了經(jīng)營活動。
1. 網(wǎng)上書店(www.zkok.net)
這是一家網(wǎng)上自考書店。參加自考的同學都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店，經(jīng)過省自考辦批準并下發(fā)文件，同意其進行網(wǎng)絡賣書試點。該網(wǎng)站采用了asp網(wǎng)絡編程技術(http://www.zkok.net/bookshop/default.asp)。網(wǎng)絡訪客可以在線訂購書，并有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單后，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款后，將書寄出并在網(wǎng)站的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。同時該網(wǎng)站也知道經(jīng)商的竅門，在顧客購買了一本書后贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關于賣書的利潤問題，筆者有一次去一家書店買書，老板見我是老顧客，打了個8折(注意！老板絕對不會做虧本生意，由此可以想像書店中書的進價肯定是在8折以下)。隨后筆者根據(jù)網(wǎng)站公布板的提示統(tǒng)計了一番，在10天時間內共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由于網(wǎng)絡經(jīng)商采用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利潤還是比較高的。針對這個網(wǎng)站進行觀察，筆者的總結是：采用方便快捷的電子商務程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務。
2. 自產(chǎn)自銷的光盤(http://www.chinaithero.com/other/cd.htm)
小輝是一位很不錯的程序員。他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經(jīng)商意識也很強烈！他將自己網(wǎng)站三年多的文章記錄刻錄成光盤，然后通過自己的網(wǎng)站進行銷售，同時還附送一些源程序包等。小輝的網(wǎng)站有非常多的忠實用戶，并且日訪問量也非常大，這些都為光盤的銷售奠定了良好的營銷基礎。我們來大致核算一下成本：據(jù)小輝網(wǎng)站上的信息，一張光盤，價格是68元人民幣，郵寄+光盤+刻錄機磨損費在12元左右，其中的利潤非?？捎^！其支付方式的多樣化值得不少網(wǎng)站學習，包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。
三、個人網(wǎng)站賺錢方案1. 經(jīng)營策略
做網(wǎng)站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費來換取瀏覽量的。但網(wǎng)站是一個企業(yè)，個人網(wǎng)站就是個人企業(yè)，企業(yè)要生存就必須盈利，所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上免費的午餐在逐步減少，網(wǎng)站都開始向收費的方向發(fā)展。我個人認為一個網(wǎng)站想要在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營成功必須采用免費結合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的：依靠免費來吸引訪客，向愿意享受更專業(yè)、更周到的訪客提供有償服務。舉個例子，例如目前互聯(lián)網(wǎng)上的交友網(wǎng)站有不少，他們?yōu)榱宋蓡T，不惜在個人網(wǎng)站上做廣告(拉一個成員給個人網(wǎng)站一美元)，而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總歸是免費的，就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網(wǎng)站就只是向其成員提供專業(yè)、周到的收費服務。所以說有的個人網(wǎng)站只是做到了免費服務，在收費服務上并沒有深入考慮過。
2. 營銷手段
互聯(lián)網(wǎng)上的營銷手段很多，有群發(fā)E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊、QQ(或ICQ)信息群發(fā)。E-mail群發(fā)是目前比較流行的方式，利用郵件群發(fā)功能在很短的時間里將商業(yè)信息發(fā)到客戶或商業(yè)伙伴手中，效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用相關軟件。
3. 各種支付手段的分析與對比
最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情，但時間一長也就煩了，因為老是要跑郵局，領取匯款還要排隊，太浪費時間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時，對于那些正等待接收商品的顧客來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務消費的興趣減小。但是從另一個角度出發(fā)，大數(shù)多人還是愿意從郵局匯款，因為他們對建設銀行或其他銀行的速匯業(yè)務并不熟悉，他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客戶支付。網(wǎng)上支付是一種先進快速的支付手段，對于網(wǎng)蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其“一卡通”可直接支持網(wǎng)上交易。但是目前招商銀行僅在省會與部分經(jīng)濟較發(fā)達的地級市開設了分行，這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便！這時你可以選擇建設銀行，建行的網(wǎng)點遍布全國，其最新開設的“速匯通”業(yè)務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時，建行也有網(wǎng)上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過電話或者互聯(lián)網(wǎng)查詢貨款是否到賬！我個人認為，這是一個較好的電子支付方案。目前中國的電子商務還不夠成熟，顧客進行“速匯通”業(yè)務還要跑一趟銀行，等網(wǎng)上銀行普及后，在網(wǎng)上進行電子轉賬將進一步方便顧客支付。
4. 物流的解決方案
將商品寄給你的客戶，一般都采用包裹方式或者特快專遞。這主要取決于客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上注明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(具體費用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間，可以與郵政局的市場部聯(lián)系代理郵寄事宜。
5. 宣傳商品的技巧
在網(wǎng)上搞營銷要抱著誠懇的態(tài)度，真實填寫公司信息，虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽；使用群發(fā)類工具一定要謹慎選擇客戶群，避免制造垃圾郵件。從實踐經(jīng)驗來看，郵件群發(fā)是一種較好的營銷手段，它比網(wǎng)站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發(fā)一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所以個人網(wǎng)站一定要注意讓網(wǎng)站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網(wǎng)申請，具體方法這里就不講述了)，同時要巧妙構思宣傳語言，要將商品形象包裝好！單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用Javascript實現(xiàn)Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要制作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點擊從而產(chǎn)生購買行為，最好在商品的廣告頁數(shù)放一個計數(shù)器，以便統(tǒng)計瀏覽量與購買量的關系。
四、個人網(wǎng)站經(jīng)營的注意事項
個人網(wǎng)站提高誠信度的辦法總結為以下幾點：
1、選擇正規(guī)的虛擬主機服務商，只有足夠穩(wěn)定的網(wǎng)絡空間才能保證自己網(wǎng)站的正常運行，首選：當?shù)匦畔⒏刍ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務服務中心。
2、選擇比較理想的網(wǎng)站系統(tǒng)。只有功能完善、技術含量高的網(wǎng)站系統(tǒng)，才能輕松的、有保障的開展自己的事業(yè)。
3、借助當?shù)匦畔⒏蹚V告，在提高網(wǎng)站區(qū)域性推廣優(yōu)勢下，同時提高自己的誠信度，也只有這樣，網(wǎng)上客戶才會放心的向你付費購買你的產(chǎn)品!
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·如何選擇網(wǎng)站建設服務公司
·網(wǎng)站設計如何真正體現(xiàn)企業(yè)形象
·欄目結構合理是網(wǎng)站建設的基本功
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