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掙不到錢，除了能力，還有仁慈

有個(gè)朋友說(shuō)有個(gè)集團(tuán)公司要做個(gè)網(wǎng)站，他說(shuō)讓我報(bào)個(gè)價(jià)格，我說(shuō)先把開發(fā)要求發(fā)過來(lái)給我看，我看了之后對(duì)他說(shuō)一萬(wàn)元錢，他驚呼了一下說(shuō)，這是別人報(bào)了十幾萬(wàn)的的開發(fā)方案，你卻告訴我才1萬(wàn)元錢，是不是弄錯(cuò)了？我說(shuō)按照開發(fā)要求，1萬(wàn)元錢是可以的。后來(lái)我們兩萬(wàn)元成交了，因?yàn)閷?duì)方要求增加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的WAP的微網(wǎng)站。

 

如果不是客戶后來(lái)找到了我，有的人在今年就這樣一張單就可以發(fā)財(cái)了，而我們把單接下來(lái)，也只是讓大家糊口飯吃，所以我不知道我們這種行為是不是在破壞經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
 

現(xiàn)在深究一下為什么會(huì)有一萬(wàn)與十幾萬(wàn)的差別，應(yīng)該說(shuō)我們的服務(wù)價(jià)格，也是我們?cè)谂c市場(chǎng)的博弈的過程中形成的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，也就是這樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)讓我們一直有活干有口飯吃。但是在同樣的服務(wù)領(lǐng)域，別人卻可以建立起比我們高出N倍的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，為什么？我想這除了我們對(duì)市場(chǎng)的讓步與妥協(xié)之外，還有我們內(nèi)心的仁慈，對(duì)客戶的仁慈。

 

古話說(shuō)為富當(dāng)不仁，意思就是要想富別太仁慈，要重利別心軟，但受中國(guó)儒家思想影響，文人士子都有著重仁輕利的情懷，其實(shí)我們也有這樣的心結(jié)，所以我們的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)總罩著仁慈的氣息，把我們的財(cái)運(yùn)都覆蓋掉了。

 

有很多客戶做網(wǎng)站，特別是一些農(nóng)業(yè)企業(yè)，還有一些小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，他們一張圖片，一句文字，都沒法給我們，然后我要負(fù)責(zé)采編資料，要根據(jù)該客戶所在的行業(yè)性質(zhì)與企業(yè)特點(diǎn)來(lái)組織材料。我們給客戶提供網(wǎng)站技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，增加了內(nèi)容服務(wù)，但這是配套的服務(wù)，不作為收費(fèi)項(xiàng)目。
     

為什么不收費(fèi)，因?yàn)閮?nèi)容的采編與組織都是我直接來(lái)做，我作為公司的實(shí)質(zhì)意義上的“老板”，“老板”能直接做的事情是不算成本的，既然沒有成本，那就不做收費(fèi)了。

“老板”能直接給客戶做的事情，就不計(jì)在服務(wù)成本之中，這是怎么樣的仁慈？但也就是這樣的仁慈，讓聯(lián)拓科技自2006年7月23日開展網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)以來(lái)，一直保持著競(jìng)爭(zhēng)力。在這里，我要告訴大家，每家網(wǎng)絡(luò)公司給客戶開發(fā)網(wǎng)站所應(yīng)用的技術(shù)，不管是使用的軟件工具，還是開發(fā)語(yǔ)言，是基本一樣的，而我們還能提供管理層面上的工作——內(nèi)容策劃與組織。也就是因?yàn)檫@樣，我們提供了免費(fèi)的超附加值的內(nèi)容服務(wù)，讓我們生存了十年，但十年過后，我們依然只能勉強(qiáng)解決吃飯的問題。

 

 不過，只要有口飯吃，我們?cè)敢庖恢比蚀认氯?，盡管這種仁慈影響了我們把握發(fā)財(cái)致富的多次機(jī)會(huì)，比如本來(lái)可以做十幾萬(wàn)的項(xiàng)目，我們拿一萬(wàn)去爭(zhēng)取，仁慈確實(shí)讓我們不懂得把握發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)，但卻鍛煉了我們生存的能力，在惡劣的環(huán)境的生存能力，比如說(shuō)客戶給出一萬(wàn)元錢，我們可以給客戶完成十幾萬(wàn)的工作量。

最后我想說(shuō)，我們只是賤賣自己的價(jià)格，但卻從來(lái)不做賤自己的品質(zhì)，我們的仁慈，讓客戶獲得利益最大化！

 

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