案例分析
億元企業(yè)更需要網絡營銷
作為一家產值過億元的企業(yè)，其生存和發(fā)展就更需要戰(zhàn)略眼光。外向型的企業(yè)需要一個面向全球的定位和運作方式?；ヂ?lián)網網站正是彌補空間和時間距離的營銷利器，而不做推廣的網站只能落得“門庭冷落車馬稀”。產值過兩億得昆山捷峰機械利用“雅虎搜索競價”成功推廣了自身的網站，改變了只有網站，沒有效益的尷尬局面。成為互聯(lián)網時代“強者更強”的代表。
昆山捷峰機械設備有限公司是有理由驕傲的。捷峰機械總投資600萬美元，年產模具銑床3000多臺、數(shù)控機床及加工中心300多臺的生產能力，是“臺灣翊峰機械有限公司”在江滬地區(qū)的銷售公司，是一家實現(xiàn)銷售收入2億多元，創(chuàng)稅上千萬元的一家高新技術企業(yè)。
作為一家產值過億元的企業(yè)，其生存和發(fā)展就更需要戰(zhàn)略眼光。作為一個要面向全球市場求生存，需兼顧大陸及臺灣、東南亞、美國等不同地區(qū)客戶需求的企業(yè)，捷峰人有他們獨特的市場運作考慮。如何用最低的成本去成就最好的營銷效果、去做最廣闊的市場是每個企業(yè)都要面對的重要課題，而捷峰選擇了互聯(lián)網這個本世紀最快速而神奇的傳播媒體。一心想告別銷售人員滿地跑，疲于奔命找客戶的傳統(tǒng)行銷方式，捷峰在企業(yè)成立初期就制作了公司的專業(yè)網站，但一段時間過去了，所謂“門庭冷落車馬稀”，網絡并未給他們任何的青睞。后來一直到2004年末，從世紀辰光的電子商務代表那里，捷峰人找到了答案。沒有做網絡推廣的企業(yè)網站，只能是孤芳自賞。
2004年12月，捷峰第一次接觸雅虎搜索競價，就被其強大的搜索資源、先進的服務體系和低廉的點擊收費價格所吸引，一口氣做了和產品有關的幾十個關鍵詞，并要求全部排名第一。
原本只是報著試試的心態(tài)，但是接下來的日子對捷峰來說是陽光燦爛的。捷峰機械網站的訪問量幾乎是一夜之間增長了，還經常接到陌生客戶詢問產品信息的電話。后來公司的網管從后臺監(jiān)測系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)了原因，接近80%的網站訪問量都是由雅虎競價搜索到自己的，而絕大多數(shù)的外地客戶都是瀏覽了公司的網站才聯(lián)系到公司進行合作的。網站的流量上升了，來自網絡的訂單自然隨之增加了。甚至有來自國外的廠商！
“原來生意就這么簡單” 捷峰的業(yè)務員不由地嘆道“通過編制了網絡這張鋪天蓋地的信息大網，再遙遠的客戶也能“天涯而咫尺”了！而且因為雅虎搜索競價提供的客戶都是自己主動搜索產品的，所以購買意向明確，也不用向以前那樣磨破嘴皮地推銷討好，洽談業(yè)務也變輕松很多呢?！苯涍^這次“試水”，捷峰對網絡營銷的意念也更堅定了，真是“輕輕一點，商機無限”啊。
作為一家已經有2億元營業(yè)額的企業(yè)，其銷售能力可見一斑。但是面對國際化的競爭傳統(tǒng)的營銷手段已經不能完全滿足企業(yè)發(fā)展的需求。擁有長遠戰(zhàn)略眼光的企業(yè)必將像捷峰機械一樣通過攜手“雅虎競價”站在現(xiàn)代互聯(lián)網營銷的最前沿。“億元企業(yè)更需要網絡營銷”是捷峰機械留給我們的深刻啟示。
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